經(jīng)過(guò)與咱們的銷(xiāo)售搭檔、客戶(hù)交流，可以了解到高空車(chē)出租市場(chǎng)在區域、價(jià)格、客戶(hù)需求方面與之前比較有一些改變。

區域的改變：

與客戶(hù)交流時(shí)，有的客戶(hù)會(huì )問(wèn)，你們在XX有用勞網(wǎng)點(diǎn)嗎?一起，許多客戶(hù)表示他們的設備一般就地解決。這些都折射出了高空作業(yè)渠道的地域性。

與國外老練市場(chǎng)比較，我國的出租市場(chǎng)遍及的現象是工程在哪，設備到哪，相關(guān)的效勞不及時(shí)，從長(cháng)遠來(lái)看，不利于職業(yè)開(kāi)展，做出租需求本地化經(jīng)營(yíng)。

設備出租職業(yè)歸于效勞業(yè)，咱們在供給設備的一起，需求訓練用戶(hù)怎么運用，做安全方面的訓練，別的設備壞了，進(jìn)行相應修理，確?？蛻?hù)工程按期進(jìn)行。因而咱們效勞網(wǎng)點(diǎn)的完善，有助于咱們?yōu)榭蛻?hù)供給愈加及時(shí)有用的優(yōu)質(zhì)效勞。

價(jià)格的改變：

在前幾年市場(chǎng)行情好的時(shí)分，剪式高空車(chē)每個(gè)月都可以租到1.5萬(wàn)元，現在則降到了3-4千元。依據經(jīng)濟學(xué)原理，供求關(guān)系決議價(jià)格，價(jià)格下降，反映出了現在的供給者增加。別的浙江大力機械股份有限公司、湖南星邦重工有限公司等企業(yè)的鼓起，也對價(jià)格有必定影響。

與客戶(hù)交流時(shí)，有的客戶(hù)會(huì )問(wèn)，你們的設備是國產(chǎn)的仍是進(jìn)口的?這其實(shí)就反映出了客戶(hù)對價(jià)格的一個(gè)預判。一般外資品牌的產(chǎn)品價(jià)格都要高于國產(chǎn)品牌。

需求的改變：

跟著(zhù)高空車(chē)市場(chǎng)的日漸老練，一些客戶(hù)具有較高的專(zhuān)業(yè)度，挑選高空作業(yè)車(chē)時(shí)有自己的判別。他們關(guān)于設備的施工效率、故障率有基本了解，會(huì )指定要外資品牌，比方電瓶運用時(shí)間的長(cháng)短，咱們赫茲的設備優(yōu)勢顯著(zhù)，客戶(hù)會(huì )情愿多花幾百元的租金挑選定心品牌。

一起，也有一些新客戶(hù)，對高空車(chē)了解不多，咱們需求供給相關(guān)信息，在運用時(shí)進(jìn)行相應的指導與效勞。

別的還有一些客戶(hù)在挑選設備時(shí)，較少考慮品牌，更多重視價(jià)格。

就目前高空車(chē)出租職業(yè)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)，競賽剛剛進(jìn)入到必定階段，大型出租公司設備多、設備好、資金足夠、價(jià)格優(yōu)惠，小型出租公司的優(yōu)勢只是在于價(jià)格。出租市場(chǎng)會(huì )同其他經(jīng)濟開(kāi)展規律相同，有一陣動(dòng)搖，然后進(jìn)入平穩期，之后是新一輪的競賽。競賽一方面可以使價(jià)格回歸理性，有助于高空作業(yè)車(chē)的本地運用，另一方面篩選不適應的企業(yè)，留下具有杰出辦理和效勞的出租公司。