看似熱鬧的高空作業(yè)車(chē)租賃市場(chǎng)背面，有著(zhù)怎樣的紛亂亂象?咱們試著(zhù)一探終究 高空作業(yè)車(chē)租賃是一家新式的租賃公司，不管是高空作業(yè)車(chē)制作商仍是用戶(hù)運用理念，首先都由外資企業(yè)帶入我國市場(chǎng)，因此在品牌知道與挑選上，客戶(hù)會(huì )愈加傾向于外資品牌。

梁延濤發(fā)現客戶(hù)在設備的挑選上，對外資品牌和國產(chǎn)品牌的設備還沒(méi)有太多的比較，大多數時(shí)分是租賃公司替客戶(hù)“做主”。天津市中盛百利工程機械有限公司總經(jīng)理杜學(xué)民表達了相似觀(guān)念，其所觸摸的客戶(hù)集體對高空作業(yè)車(chē)的概念還不是特別明晰，“給客戶(hù)引薦什么產(chǎn)品他們就運用什么產(chǎn)品?！敝惺倮臉I(yè)務(wù)首要會(huì )集在京津冀區域，該區域大型建造項目較多，其他的高空作業(yè)租賃商也在活躍布局。盡管競賽在加重，但杜學(xué)民以為這是功德，職業(yè)充沛競賽使價(jià)格回歸理性，也有助于高空作業(yè)設備在當地的推行?！白赓U公司的增多能夠帶動(dòng)用戶(hù)的需求，就好比做生意要會(huì )聚人氣?！倍艑W(xué)民說(shuō)。地域市場(chǎng)老練程度對租賃商效勞才干的要求也不相同，上海、江浙區域市場(chǎng)老練度高，客戶(hù)多，對租賃商效勞才干的要求也高，反之亦然。杜學(xué)民說(shuō)：“客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)度決議了他對設備和效勞的要求。如果是新客戶(hù)，對設備與效勞的要求不高，乃至會(huì )有一些困惑疑問(wèn)，也需求租賃商供給相關(guān)的輔導與效勞?！弊赓U商在市場(chǎng)推行中，也越來(lái)越倚重供給效勞的才干和口碑宣揚，因為我國施工企業(yè)傳統施工理念和本錢(qián)預算問(wèn)題，必定程度上阻止了高空作業(yè)車(chē)的推行，而老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)無(wú)疑是打破這種壁壘的推力。老客戶(hù)對高空作業(yè)車(chē)的挑選顯著(zhù)愈加理性?！叭绻菑那斑\用過(guò)高空作業(yè)車(chē)的施工企業(yè)在挑選設備時(shí)會(huì )依據閱歷判別產(chǎn)品優(yōu)勢，他們對設備的施工功率、故障率有底了，會(huì )有自己的判別?！绷貉訚f(shuō)，“比如說(shuō)電瓶的運用時(shí)刻長(cháng)短，國外品牌的設備優(yōu)勢顯著(zhù)，客戶(hù)甘愿每月多花幾百元的租金挑選外資品牌的設備?！?高空作業(yè)車(chē)租賃不管是在收購設備仍是向客戶(hù)租賃設備，外資品牌的產(chǎn)品價(jià)格都要高于國產(chǎn)品牌，但隨著(zhù)高空作業(yè)車(chē)租賃國產(chǎn)品牌與外資企業(yè)的產(chǎn)品距離正在逐漸縮小。另一方面，客戶(hù)對高空作業(yè)車(chē)的觸摸也在慢慢增多，市場(chǎng)開(kāi)端呈現兩極分化的現象，大部分客戶(hù)在挑選設備時(shí)，較少考慮品牌，更多的是關(guān)注價(jià)格;專(zhuān)業(yè)程度較高的客戶(hù)往往都是指定要外資品牌的設備，近一兩年這種改變尤為顯著(zhù)。

難逃價(jià)格戰上海誠騰機械設備有限公司是上海區域榜首批進(jìn)入高空作業(yè)車(chē)的租賃企業(yè)，那時(shí)還沒(méi)有這么多的競賽者，在市場(chǎng)行情最好的時(shí)分，伸臂剪叉式產(chǎn)品每個(gè)月都能夠租到1.5萬(wàn)元，現在這一數字則降到了3千元?！艾F在感覺(jué)這個(gè)職業(yè)仍是很火，但也好不了幾年，每年的價(jià)格都往下掉?！鄙虾Ｕ\騰負責人蔣黎明說(shuō)。與梁延濤比較，蔣黎明算是市場(chǎng)的悲觀(guān)派，或許是閱歷過(guò)職業(yè)最好的時(shí)期，現在的高空作業(yè)車(chē)租賃市場(chǎng)讓他感到很困惑，“高空作業(yè)車(chē)租賃市場(chǎng)現已快到地板價(jià)了，市場(chǎng)就是這個(gè)姿態(tài)，咱們也沒(méi)有方法?！奔幢阄覈呖兆鳂I(yè)車(chē)租賃市場(chǎng)的市場(chǎng)需求量還沒(méi)有充沛釋放出來(lái)，但價(jià)格競賽現已不可避免的上演了，“市場(chǎng)每進(jìn)入一個(gè)新進(jìn)入者，價(jià)格就往下走一些，新進(jìn)入者靠什么制勝?靠的就是賤價(jià)?！笔Y黎明說(shuō)，大型租賃公司設備好、資金足夠、價(jià)格又低，對租賃市場(chǎng)沖擊較大，而很多的小型租賃公司除了打價(jià)格戰，簡(jiǎn)直也找不到其他優(yōu)勢。

盡管梁延濤對未來(lái)的工作雄心壯志，但眼前他也不得不面臨賤價(jià)競賽帶來(lái)的困擾?！百v價(jià)在市場(chǎng)上一般只是扮演著(zhù)攪局的人物，成事缺乏，敗事有余。在對抗性競賽中，高價(jià)經(jīng)常被賤價(jià)攪得心慌意亂乃至惶惶不安，但賤價(jià)終究總是難敵高價(jià)，乃至在高價(jià)面前一敗涂地。沒(méi)有利潤的支撐，哪來(lái)的售后效勞和不斷的立異!”梁延濤說(shuō)。高空作業(yè)車(chē)租賃價(jià)格怎樣議定，現在沒(méi)有統一的標準，幾位受訪(fǎng)者均表明，租賃價(jià)格都是在簽定合同時(shí)兩邊議定，一般是依據市場(chǎng)供求關(guān)系決議。在本刊記者采訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，市場(chǎng)老練程度不同，同一種產(chǎn)品在不同區域價(jià)格也不相同。梁延濤通知記者，以市場(chǎng)最常用的10米剪叉式產(chǎn)品為例，南北方月租價(jià)格距離可在一千元左右，即便同在北方區域，河北與江蘇的價(jià)格也是兩種狀況，乃至詳細到河北市場(chǎng)，價(jià)格又有差異，“有的是從南邊來(lái)的施工單位，了解南邊的價(jià)格，如果當地市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高，他有可能從南邊租賃設備?！逼扔趦r(jià)格戰的壓力，租賃企業(yè)也在活躍尋覓市場(chǎng)時(shí)機，比較于揭露的大項目，梁延濤愈加傾向于挑選一些小項目?！艾F在各家租賃商信息資源廣泛，大項目必定有競賽，有時(shí)分咱們也考慮競賽不那么劇烈的中小項目，不一窩蜂扎推?！绷貉訚f(shuō)，“什么是中小項目?比如說(shuō)區域性的項目，包含場(chǎng)館建造、醫院建造、地鐵站建造等不揭露性的項目競賽少，競賽少的項目利潤都比較高?！贝送?，中小項目駐工地時(shí)刻也有一兩個(gè)月，比起大項目也不少。眾鼎租賃在市場(chǎng)推行上一方面活躍攻克大項目，對中小型項目，乃至散租也在尋覓更多的時(shí)機，“設備調配分幾條線(xiàn)走?！爆F在眾鼎租賃可用于租賃的高空作業(yè)車(chē)有400臺，梁延濤計劃在2016年添加到1500臺。他說(shuō)，實(shí)現這一方針即便有困難也要想方法，市場(chǎng)布局怎樣做，怎樣調整都是需求考慮的問(wèn)題。2015年眾鼎租賃以大項目為主，采納跟其他租賃商協(xié)作的形式，盯梢大項目。2015年7月份，眾鼎租賃簽定榜首單生意?；叵肫甬敃r(shí)的情形，梁延濤至今都有些滿(mǎn)意，“咱們經(jīng)過(guò)與其他租賃商協(xié)作簽下榜首個(gè)單子，一共6臺設備。感覺(jué)比較有成就感?！彼f(shuō)，咱們和同行約好不動(dòng)對方的客戶(hù)資源，后來(lái)“咱們的協(xié)作也十分愉快?！?拼到最終看效勞

我國高空作業(yè)車(chē)租賃市場(chǎng)已走過(guò)一些年初，新進(jìn)入者也在快速添加，租賃市場(chǎng)簡(jiǎn)直處在一種混戰的局面，但關(guān)于怎樣去做好這個(gè)職業(yè)，“咱們好像也沒(méi)有想理解?！弊赓U公司的效勞網(wǎng)點(diǎn)布局數量過(guò)少，上海淇歆機械設備有限公司總經(jīng)理黃育津以為，租賃公司在全國規模內的效勞網(wǎng)店布局最起碼應該達到50個(gè)?！白赓U公司陣線(xiàn)拉得太長(cháng)，作業(yè)半徑大了，效勞不及時(shí)，呼應速度慢?！爆F實(shí)狀況確是大多數租賃公司網(wǎng)點(diǎn)布局缺乏。

反觀(guān)國外老練市場(chǎng)，效勞網(wǎng)點(diǎn)之間的距離一般都不會(huì )太遠，日本市場(chǎng)特別典型，在部分區域幾公里的規模就有租賃公司的效勞網(wǎng)點(diǎn)。而我國租賃市場(chǎng)存在的遍及現象是哪邊有工程往哪邊跑，不只物流本錢(qián)高，相關(guān)配套效勞跟不上。從長(cháng)遠來(lái)看，這種做法顯然對職業(yè)不利。黃育津說(shuō)這不是租賃的正規做法，“做租賃必定要本地化運營(yíng)，作業(yè)半徑最好不要超越100公里，特別是我國租賃市場(chǎng)，越小越好?！彼f(shuō)，高空作業(yè)車(chē)這種適用規模較廣的設備，租賃企業(yè)不只要做大項目、長(cháng)時(shí)間工程，小型的、短期的工程也要觸及?！熬W(wǎng)點(diǎn)布局增多便利用戶(hù)租到設備?！?br />
從某種意義上來(lái)說(shuō)，租賃職業(yè)歸于效勞職業(yè)，不只僅供給設備，客戶(hù)更多的是需求租賃商的效勞。上海宏信設備工程有限公司總經(jīng)理王一平以為，現在想做好租賃職業(yè)，只是依托資本和盡力還不可，“設備租賃給用戶(hù)后，榜首要訓練用戶(hù)怎樣運用，第二還要安全，第三設備壞了，還要維修?！蓖跻黄秸f(shuō)，對租賃商而言，整個(gè)設備的調配、運輸、人員的裝備都需求全盤(pán)考慮，租賃職業(yè)應該算是效勞的結合體，咱們?yōu)榭蛻?hù)供給一種高空施工的解決方案效勞?，F在業(yè)界遍及擔憂(yōu)的問(wèn)題是高空作業(yè)車(chē)租賃職業(yè)會(huì )不會(huì )重蹈挖掘機的覆轍。黃育津從事工程機械租賃職業(yè)20多年，他一直在考慮怎樣打通租賃職業(yè)的痛點(diǎn)，“只要把痛點(diǎn)打通才干堅持這個(gè)職業(yè)的健康狀態(tài)，不然又會(huì )回步入其他工程機械的后塵，又開(kāi)端進(jìn)入一個(gè)惡性的循環(huán)。對零部件的供貨商、制作廠(chǎng)家，到租賃公司，終究到施工單位，誰(shuí)都沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)?！标P(guān)于高空作業(yè)車(chē)租賃市場(chǎng)的某些亂象，杜學(xué)民顯得很坦然?！昂腿魏温殬I(yè)相同，租賃市場(chǎng)不會(huì )永久依照原封不動(dòng)的次序運行下去，先亂一陣，然后再標準，下一階段又開(kāi)端競賽?！彼f(shuō)，高空作業(yè)車(chē)也是這種循環(huán)規則，“現在就看職業(yè)的承受才干而已?！彼自?huà)說(shuō)勝者為王，競賽的成果無(wú)非是兩種，一種是閱歷市場(chǎng)的洗牌而生存下來(lái)的，一種是真實(shí)承受不了壓力被逼退出市場(chǎng)或著(zhù)苦苦支撐的。但市場(chǎng)終究會(huì )亂到何種程度，杜學(xué)民以為高空作業(yè)車(chē)租賃市場(chǎng)不會(huì )步入挖掘機的后塵?！案呖兆鳂I(yè)車(chē)租賃是以公司行為為主，與挖掘機個(gè)人購買(mǎi)行為比較，束縛、標準會(huì )多一些?！秉S育津也向記者敘述了一個(gè)故事。他從前問(wèn)過(guò)做了20多年挖掘機署理的大公司出售老總，你的客戶(hù)集體是哪些?答復是：90%以上都是個(gè)體戶(hù)，一個(gè)人買(mǎi)一臺就是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，幾個(gè)人籌錢(qián)買(mǎi)一臺也是常事。當年砸新車(chē)玻璃搶購挖掘機的事，“永久不能想象這種功德會(huì )發(fā)生在高空作業(yè)車(chē)職業(yè)。高空車(chē)租賃最終拼的是管理和效勞。